Arrow ECS BV
Arrow Enterprise Computing Solutions is een onderdeel van Arrow Electronins Inc. ( NYSE: ARW), en is een wereldwijde Value Added Distributeur voor het professionele IT reseller-kanaal. Arrow ECS is gespecialiseerd in de levering van enterprise en mid-range automatiseringsproducten, diensten en oplossingen aan value added resellers, systeemintegratoren en ISV’s. Arrow ECS hanteert hierbij een unieke en innovatieve channel management strategie.
De Nederlandse vestiging bevindt zich in Utrecht centraal in Nederland en stelt sinds 2004 meer dan 500 resellers in staat complete automatiseringsoplossingen te leveren aan kleine tot middelgrote ondernemingen.
Channel Management Strategie
Het samenkomen van technologie en de groeiende concurrentie op de markt, onder zowel resellers als fabrikanten, doen de vraag groeien naar intensieve ondersteuning van een distributeur. Om, als de leidende distributeur met toegevoegde waarde in het kanaal, zo goed mogelijk te blijven voorzien in de behoeften van leveranciers en resellers, evolueert Arrow ECS naar een Channel Management strategie die is gebaseerd op drie componenten: channel ontwikkeling, marktontwikkeling en diensten.
Channel Ontwikkeling – het bieden van uitgebreide ondersteuning bij bedrijfsprocessen van al onze resellers teneinde deze processen te vereenvoudingen, door middel van initiatieven zoals licentie management, asset management en marketingbegeleiding.
Marktontwikkeling – nauwer betrokken zijn bij de groeistrategie van onze partners, door gebruik te maken van onze kennis van het partnerkanaal, om hen in staat te stellen nieuwe markten aan te boren, en te helpen bij het betreden van deze nieuwe markten door middel van een oplossingsgerichte benadering en effectieve marketingprogramma’s.
Channel Diensten – partners in staat stellen een breder aanbod te kunnen leveren aan hun klanten, door hun non-core activiteiten te outsourcen naar Arrow ECS en meer omzet en winst te behalen door het bieden van uitgebreidere services en ondersteuning aan hun klanten. Deze services omvatten o.a. opleidingen, consultancy, asset management, managed services en financiële services.